نُزل العقارية: الاهتمام بجودة المشروعات يحافظ على العملاء ويرفع المبيعات

قال أحمد عزت المدير التنفيذى  لشركة "نزل"، إن التغير الكبير في معطيات السوق العقاري يتطلب من الشركات العقارية أن تقف مع نفسها لتحليل ممارسات التسويق التي تنتهجها، فكما أن أساليب التسويق القديمة لم تعد تجدي نفعاً اليوم فإن ممارسات اليوم قد لا تصلح للغد، لذلك فإن على كل شركة عقارية أن تبني الجدار الخاص بها من خلال مجموعة من الاجراءت تقدمها شركة نزل خلال الفترة المقبلة  .

ونصحت شركة نزل للتكنولوجيا العقارية، بمجموعة من الاجراءات لمواجهة تراجع المبيعات، وفقا لدراسة أعدتها الشركة للمتغيرات التى شهدها السوق ومتطلبات المرحلة الحالية، حيث اكدت الشركة، إن الخطوة الأولى الإهتمام بالجودة العالية، خاصة وأن العملاء الذين احترقوا من الجودة الردئية ولن يتعاملوا مع الشركة مرة أخرى، علاوة عن الحديث عن الشركة بكل سوء لشبكة علاقاتهم مما يؤثر على سمعة الشركة.

وأوضحت نزل، أن الجودة قد تكون في تصميم المباني هندسياً، أو الاهتمام بالمنشأة من حيث التسليم والمتانة، أو حتى جودة الخامات المستخدمة في التشطيب، مشدده على ان المهتمين بالجودة مازالوا على استعداد لدفع المزيد من الأموال في مقابل الحصول عليها لكن إذا كان أغلب الشركات جودتها متقاربة فلن تكون محور قرار الشراء،ويجب البحث عن شيء آخر لكن لا تهملها تماماً.

أضافت الشركة، أن نسب الاحتيال فى السوق العقاري المصري متدنية، إلا أن  نسبة التأخير في التسليمات فتبلغ طبقاً لبعض الإحصائيات من 60 – 80 %، لذلك على الشركات القيام بأفضل ما عندها للتسليم في الوقت المحدد وكسب الثقة في تلك الميزة من قبل العملاء.